Offre d'Emploi : Commercial(e) Terrain

Localisation : Casablanca

Niveau d'Études : Bac +5 et plus

Dans le cadre de l'expansion continue de notre département commercial, nous sommes à la recherche d'un(e) commercial(e) terrain dynamique et motivé(e) qui souhaite rejoindre notre équipe à Casablanca. Ce poste offre une opportunité passionnante pour un(e) professionnel(le) désireux(se) de contribuer au développement de notre entreprise tout en atteignant des objectifs ambitieux.

Missions Principales

En tant que commercial(e) terrain, vous jouerez un rôle essentiel dans notre organisation. Vos responsabilités seront variées et comprendront plusieurs aspects clés, qui seront déterminants pour le succès de notre activité. Voici les principales missions qui vous seront confiées :

Développement de la Clientèle

Identification des Cibles : Vous serez chargé(e) d’identifier et de cibler de nouveaux clients potentiels pour élargir notre portefeuille. Cela impliquera des recherches de marché approfondies et l’utilisation d’outils de segmentation pour déterminer les entreprises et les secteurs qui correspondent le mieux à nos services.
Prospection Active : Une part importante de votre travail consistera à prospecter activement, que ce soit par le biais d’appels à froid, d’e-mails, ou de visites sur le terrain. Votre capacité à établir un premier contact positif sera cruciale pour initier une relation commerciale.
Réseautage : Participer à des événements, salons et conférences en lien avec notre secteur d'activité sera essentiel pour renforcer notre réseau et développer des relations durables. Cela vous permettra également de rester informé(e) des tendances et des innovations dans notre domaine.

Promotion des Services

Présentation des Offres : Vous devrez être en mesure de présenter et promouvoir nos services de manière convaincante auprès des prospects. Cela implique de bien comprendre les besoins des clients et d’adapter votre discours en conséquence pour susciter leur intérêt.
Démonstrations et Échantillons : Dans certains cas, des démonstrations de nos services ou la distribution d’échantillons pourraient être nécessaires pour appuyer vos arguments de vente. Votre capacité à convaincre et à répondre aux questions sera mise à l’épreuve.
Suivi des Prospects : Une fois le contact établi, vous serez responsable du suivi de vos prospects, en maintenant une communication régulière pour nourrir la relation et s'assurer qu'ils sont informés de nos dernières offres et évolutions.

Négociation des Contrats

Élaboration de Propositions Commerciales : Vous serez chargé(e) de l'élaboration de propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients. Ces propositions devront refléter la valeur ajoutée de nos services tout en respectant nos marges bénéficiaires.
Négociation : Votre rôle impliquera également des négociations avec les clients afin de parvenir à des accords mutuellement bénéfiques. Votre aptitude à argumenter, à faire des concessions judicieuses, et à convaincre sera primordiale pour finaliser les ventes.
Gestion Administrative : Vous devrez également veiller à la bonne gestion administrative de vos contrats, en vous assurant que tous les documents sont en ordre et que les conditions convenues sont respectées.

Suivi des Tendances du Marché

Analyse du Marché : Une partie de votre mission consistera à analyser le marché pour identifier les nouvelles opportunités ainsi que les menaces potentielles. Cela vous permettra d'ajuster notre stratégie commerciale en conséquence et de rester compétitif.
Veille Concurrentielle : Il sera également nécessaire de surveiller les activités de la concurrence pour comprendre leurs stratégies et anticiper leurs mouvements. Cela vous aidera à positionner nos offres de manière optimale.
Adaptation des Offres : En fonction de vos analyses, vous serez en mesure de recommander des adaptations de nos services pour mieux répondre aux attentes des clients et aux évolutions du marché.

Atteinte des Objectifs

Objectifs de Chiffre d'Affaires : Vous travaillerez à l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires qui vous seront assignés. Cela nécessitera l’élaboration de stratégies de vente efficaces et la mise en œuvre de plans d’action adaptés.
Reporting et Suivi : Il sera important de suivre vos performances régulièrement, en tenant à jour un reporting qui reflète vos activités, vos résultats, et les actions entreprises. Ce suivi vous permettra d’ajuster vos actions si nécessaire pour garantir l’atteinte des objectifs.
Autonomie et Initiative : Nous recherchons une personne capable de travailler de manière autonome tout en prenant des initiatives. Votre créativité et votre proactivité seront des atouts précieux pour développer notre activité.

Profil Recherché

Formation

Diplôme Requis : Vous devez être titulaire d’un diplôme Bac +5 en commerce, marketing ou dans un domaine similaire. Une spécialisation en vente ou en développement commercial serait un plus.
Formation Continue : Nous valorisons également l’auto-formation et les initiatives pour se tenir à jour sur les techniques de vente et les évolutions du marché. Participer à des formations ou des séminaires pertinents est encouragé.

Expérience

Expérience Professionnelle : Une expérience significative dans un poste similaire est fortement appréciée. Nous cherchons des candidats ayant une bonne connaissance des processus de vente et du terrain.
Historique de Réussite : Vous devrez démontrer une capacité à atteindre et dépasser des objectifs de vente, ainsi qu’à développer des relations clients fructueuses.

Compétences

Compétences en Communication : Vous devez posséder d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. Votre capacité à adapter votre message en fonction de l'audience est essentielle.
Compétences en Négociation : Une solide expérience en négociation est requise, vous devez être capable de défendre vos positions tout en restant à l’écoute des besoins des clients.
Travail en Équipe : Bien que vous travailliez souvent de manière autonome, une bonne capacité à collaborer avec les autres membres de l’équipe commerciale et d’autres départements de l’entreprise est indispensable.
Analyse et Prise de Décision : Vous devez avoir un sens aigu de l’analyse et une aptitude à prendre des décisions éclairées basées sur des données et des retours d’expérience.
Compétences Informatiques : Une bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) est requise pour faciliter votre travail au quotidien.

Comment Postuler

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous correspondez au profil recherché, nous vous invitons à envoyer votre CV à l’adresse suivante : samyar.cv11@gmail.com. Veuillez inclure une lettre de motivation qui détaille vos expériences pertinentes et ce qui vous motive à rejoindre notre équipe.

Ce Que Nous Offrons

Environnement de Travail Dynamique : Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique, où l’initiative et la créativité sont valorisées.
Opportunités de Développement : Nous offrons des opportunités de formation et de développement professionnel, vous permettant d’enrichir vos compétences et de progresser dans votre carrière.
Rémunération Compétitive : Un package de rémunération attractif sera proposé, basé sur votre expérience et votre performance.
Avantages Sociaux : Nous offrons également des avantages sociaux tels qu'une assurance santé, des congés payés et d'autres bénéfices en fonction de la politique de l'entreprise.

Alerte : Ne payez jamais pour obtenir un emploi. Si on vous demande de verser de l'argent pour une candidature, méfiez-vous, c'est probablement une arnaque.