Nous sommes à la recherche d’un Country Manager dynamique et orienté résultats pour prendre en charge nos opérations au Bahreïn. Le rôle consiste principalement à générer des revenus de vente, améliorer la rentabilité et gérer les comptes clés dans la région. En tant que responsable de la croissance de notre entreprise dans ce marché, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion des activités de l'entreprise, en particulier avec les détaillants d'électricité et les canaux de vente moderne. Ce poste nécessite une expertise dans l’analyse du marché, la gestion des clients et la planification stratégique des produits et des budgets.
Le candidat idéal sera non seulement un penseur stratégique, mais également un leader pratique, capable d’identifier des opportunités de marché et d'assurer la satisfaction des clients. Vous serez responsable de la gestion complète de l'activité, incluant la recherche de marché, la planification stratégique, la gestion des produits, et la récupération des paiements. L’objectif ultime est d'assurer la performance financière de la filiale bahreïnienne en maximisant les revenus et en optimisant les coûts.
Responsabilités Clés :
1. Atteindre les Objectifs de Vente :
Le principal objectif du Country Manager sera de réaliser les objectifs de vente définis pour le marché du Bahreïn. Cela inclut l’atteinte des revenus de vente, des quantités vendues et des marges bénéficiaires ciblées. Vous devrez constamment analyser les performances et ajuster les stratégies pour garantir l’efficacité des ventes.
2. Analyse du Marché :
L'analyse régulière et approfondie du marché est essentielle. Vous devrez fournir des mises à jour sur la tarification concurrentielle, les parts de marché, les tendances du secteur, le benchmarking des produits concurrents, ainsi que sur la distribution et la visibilité des produits sur le marché bahreïni. Cela permettra de réagir rapidement aux changements du marché et de maintenir une position compétitive.
3. Gestion des Comptes Clés :
L’établissement et le maintien de relations solides avec les comptes clés sont cruciaux pour la réussite à long terme. Vous serez en charge de gérer les distributeurs et les détaillants majeurs, assurant une communication fluide, une gestion efficace des commandes et une planification des ventes en collaboration avec ces partenaires stratégiques.
4. Gestion de Catégorie :
Ce poste implique la supervision de la gestion de catégorie, qui inclut la sélection des produits, le suivi des coûts et des marges, ainsi que la maximisation de la rentabilité des catégories de produits. Vous devrez également surveiller la performance des produits et ajuster les offres en fonction des besoins du marché.
5. Gestion des Paiements :
Assurer la ponctualité des paiements et la gestion des encaissements est une responsabilité clé. Le Country Manager sera chargé de s'assurer que les paiements des clients sont réalisés dans les délais et de gérer les processus de recouvrement des créances en cas de besoin. La gestion rigoureuse des paiements permettra d'assurer une stabilité financière dans les opérations quotidiennes.
6. Communication avec les Détaillants :
Vous devrez déployer la Lettre d’Objectif Annuelle auprès des détaillants et distributeurs partenaires. Cela inclut la tenue de revues commerciales périodiques avec les principaux clients afin de discuter de la performance des produits, des ventes et des possibilités de croissance.
7. Collaboration Inter-équipes :
La réussite de ce poste dépend également de votre capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles. Vous devrez assurer une communication fluide avec les équipes internes pour garantir que les opérations de vente, la logistique et le marketing fonctionnent sans heurt.
8. Gestion des Stocks :
Une gestion efficace des stocks des distributeurs est essentielle pour éviter les ruptures de stock ou l’accumulation d’inventaires inutilisés. Vous serez responsable de l’introduction et du retrait des produits en fonction des besoins du marché et des évolutions stratégiques.
9. Satisfaction Client :
L’un des piliers de ce rôle est de garantir un haut niveau de satisfaction client. Cela inclut la gestion des attentes des clients, la réponse à leurs besoins, et le maintien d’un dialogue constant pour renforcer les relations à long terme.
Qualifications Requises :
Pour réussir dans ce rôle, les compétences et qualifications suivantes sont nécessaires :
- Diplôme académique : Un Bachelor ou un Master dans un domaine pertinent, tel que le commerce, le marketing ou la gestion d’entreprise.
- Expérience professionnelle : Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans la région du Conseil de Coopération du Golfe (CCG). Une expérience dans le secteur de l’énergie ou de la distribution serait un atout majeur.
- Gestion des relations clients : Vous devez avoir un parcours éprouvé dans la gestion des relations clients, le développement commercial et les négociations.
- Leadership : Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe. Vous devrez diriger et motiver une équipe pour atteindre les objectifs fixés.
- Motivation personnelle : Une attitude autonome avec une grande capacité à prendre des initiatives. Vous devez également faire preuve d'excellentes compétences en communication et en négociation pour réussir dans ce rôle.
- Connaissances spécifiques : Une bonne connaissance de la gestion d’entreprise, de la logistique, de la planification marketing et de la gestion des contrats est nécessaire pour gérer efficacement les opérations dans ce marché.
- Secteur d’activité : Une expérience dans un secteur similaire, en particulier dans la vente de produits électriques ou technologiques, est fortement souhaitée.
Pourquoi Rejoindre Notre Équipe ?
Nous offrons une opportunité unique de diriger une équipe dynamique et de contribuer à la croissance de l’entreprise dans une région stratégique. En rejoignant notre équipe, vous aurez la possibilité de travailler dans un environnement stimulant et en constante évolution. Si vous êtes passionné par le développement des affaires et que vous avez la motivation nécessaire pour gérer des opérations nationales, nous vous encourageons fortement à postuler.
Comment Postuler ?
Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV et leur lettre de motivation à l’adresse suivante : hrdubai@hisense.com Nous vous invitons également à nous contacter directement si vous avez des questions sur le poste.
Nous attendons avec impatience vos candidatures et sommes ravis de pouvoir accueillir de nouveaux talents dans notre équipe en pleine croissance.
Alerte : Ne payez jamais pour obtenir un emploi. Si on vous demande de verser de l'argent pour une candidature, méfiez-vous, c'est probablement une arnaque.
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